Работа риелтором в агентствах недвижимости в Санкт-Петербурге

Санкт-Петербург – большой и современный город. На рынке недвижимости Санкт-Петербурга можно выделить несколько направлений работы риэлтора. Они требуют разной подготовки, знаний и опыта.
Самая простая работа для начинающего риэлтора – работа в сфере сдачи квартир и комнат в длительную и краткосрочную аренду. Сдача недвижимости в аренду не требует слишком глубоких знаний в юридических делах, как правило, оформление договора аренды происходит по заранее отработанному алгоритму.

Во-первых, риэлтерская фирма выдает агенту по сдаче в найм стандартный договор найма жилого помещения. Этот договор подготовлен юристами компании и уже не требует от агента, каких-либо дополнительных юридических действий: достаточно заполнить реквизиты арендодателя и арендатора, и условий договора. Во-вторых, договор, как правило, заключается с участием двух риэлторов – один со стороны нанимателя, другой со стороны арендаторов, что уменьшает вероятность какой-либо ошибки. Комиссионные, которые при этом платят арендаторы, составляют в Санкт-Петербурге 100 % от ежемесячного платежа по договору аренды. В настоящее время это составляет порядка 10 000 руб. за комнату в коммунальной квартире, 18 000 руб. за однокомнатную квартиру и 25 000 руб. за двухкомнатную квартиру. Если в сделке принимают участие два риэлтора, то соответственно комиссионные будут распределены между риэлтерскими агентствами пополам. Зарплата риэлтора складывается, как процент от комиссионных по заключенным договорам аренды и обычно составляет 30-50 % от суммы, полученной агентством недвижимости. Агент по аренде должен обладать способностью быстро оценивать ситуацию, быть хорошим психологом и коммуникабельным человеком.
Когда риэлтор, наберется опыта, он может перейти на работу в отдел купли-продажи недвижимости. Заработки в этой сфере больше, чем отделе аренды, но получение реального дохода происходит более медленными темпами. Это понятно – ведь любое оформление купли-продажи недвижимости занимает, как правило, несколько месяцев, Поэтому риэлтор обычно ведет параллельно несколько сделок. Комиссионные по сделкам в этом секторе рынка составляет около 5% от суммы сделки. Работа состоит из нескольких этапов: поиск клиентов, показ, оформление сделки. Сложность состоит в том, что при оформлении практически любой сделки в Сантк-Петербурге, нужно оформлять не одну сделку, а ряд взаимосвязанных сделок. Часто, когда клиент договаривается с агентом по телефону, его желания выглядят просто и кажется, что сделка должна быть юридически очень простой, но уже при личной встрече выясняются множество нюансов – это могут быть ипотечных кредит, встречная покупка, участие в цепочке купли-продаж.

Так что, работать риэлтором в отделе купли-продажи можно только после обучения на специальных курсах. Такие курсы организуются крупными агентствами недвижимости либо на бесплатной основе для работников этого агентства, либо на платной основе для всех желающих. Но даже обладание юридическими знаниями и опытом, не отменяют для риэлтора знаний человеческой психологии, умения вести конструктивный разговор, дара убеждать людей.